与日俱进谋求中国市场的新发展
——访韩国日进金刚石有限公司CEO李允永先生
从1983年到2009年，在韩国日进金刚石有限公司（以下简称“日进公司”）这近三十年的发展历程中，始终在不遗余力的开发适合市场需求的新产品，为工具行业的发展注入着新的活力。就是这样一个硕果累累却在中国市场鲜为人知的企业走进了本刊的视线，有鉴于此，本刊将对话日进公司CEO李允永先生，细述日进公司近些年来发展的点点滴滴以及李总对当下行业发展形势的看法。
通广传媒《现代金属加工》：自去年全球经济发生转变以来，给世界各国经济带来了很大的影响。作为全球经济体的一份子，请问贵公司目前的发展现状是什么？
韩国日进金刚石有限公司CEO李允永先生
李允永先生：在收益方面，2007年销售额为640亿韩元、2008年销售额为780亿韩元、营业利润为70亿韩币。我自上任以来，进行变化管理项目(TOP,eTOP)，以便公司的体质改善，通过继续而大力推进活动的结果表现为成本节减及销售扩大。
资产组合：日进公司总销售额中金刚石产品占50%，精密素材产品占15%，超硬材料占35%。为了准备2009年以后，不断地推出精密素材新产品。目前精密素材产品中，采用亚微粒级粉末的XUFII产品和PCB微型钻头用材料的M710、720产品的表现，具有了稳定的资产组合，并且超硬材料产品从去年下半年成功进入中国市场，获得了质量上的好评。
高附加值产品：日进公司由于采用先进企业偏爱的两面顶压机制造金刚石，所以在欧洲、日本等先进大型企业广受欢迎。尽管两面顶压机显示品质上的优势，但因成本高的原因等许多竞争对手以及其他企业放弃采用两面顶压机。但是日进公司通过2007年开始实施的精细化管理项目的成功、高品质的管理，目前还采用两面顶压机而生产既成本低又品质高的金刚石。
金刚石产品的产业组合：建设、石材加工用锯片金刚石的销售增加率锐减，工业用材料砂轮金刚石的销售额则是继续增长。锯片金刚石产品中，高附加值产品（ISD-1700以上等级）和最高档锯片金刚石（IPD系列产品）的销售增加，附加值产品-镀层产品(TN、X2)的销售额也大幅增加。由于最近上市对铁、铜、青铜等的专业化产品，2009年以后金刚石产品的销售会持续增加。精密素材产品的产业组合：由于PCD市场已经进入以价格为主的市场，所以日进公司推出使用亚微粒级粉末生产的高品质XUFII产品而成功地进入市场。相当于技术差别化产品的PCBN产品的销售为全面的增加趋势，通过与具有许多先进技术的客户们合作，开发适合市场要求的新产品、进行市场测试、谋求市场扩大。
超硬材料产品的资产组合：跟2007年相比，2008年有60%的销售额的增长，特别是PCB线路板用钻头材料和钢筋生产用Roll的增长十分突出，切削用棒材产品的销售也增加了2倍以上。最近推出对应日本、欧洲产的M710和M720等PCB线路板用微型钻头材料。
革新项目(TOP)的成功和ERP系统的全面实施：2007年2月开始展开了革新项目TOP(TotalOperatingPerformance)活动，2008年加强活动、改革公司的体质、通过结构的重组创造更多利润。而且引进的ERP系统全面的实施和运用，以便实现高效率且透明的公司运营。
通广传媒《现代金属加工》：请问贵公司在2009年下半年有怎样的发展规划？尤其是在新产品的开发方面有怎样的计划？
李允永先生：日进公司的2009年经营战略跟2008年相比基本上没有很大的变化。但是从2008年末开始遇到世界经济危机后，决定修正经营战略：通过开发新产品、更加强强化销售力量、成本节减等的经营革新活动，焦点集中在经营的健康发展。目前重整产品组合不是以长期来看受益性降低或跟中国竞争对手不得不进行价格竞争为主的产品，而是以技术竞争为主的产品。2009年中短期计划是以稳定地提高营业利润为目标，把资产组合逐渐变化到金刚石产品占40%、精密素材产品占20%、超硬材料占40%。
金刚石产品的计划：日进公司打算减少建设、石材用的切割金刚石比重，扩大核心产业用砂轮金刚石的比重，而且将集中在半导体Wafer加工用材料CMP或者微粉等的产品开发。通过各种各样的锯片镀层产品的开发，对镀TX2、TN等金属、铜、青铜等的结合剂最适当的产品推向市场，抢先占有市场而提高销售比重。
精密素材的计划：对于竞争越来越激烈的市场环境，而通用的PCD产品要增加销售额，对于用技术能力的高增值产品的PCBN产品要加强开发新产品及新材料。
超硬材料的计划：随着全世界经济不景气，特别在电子、电气行业的影响很大，日进公司预测主要集中在microdrill产品的超硬材料部的明年事业会遇到困难。因此，日进公司打算对endmill、reamer、drill等切削加工用硬质合金的开发更加快马加鞭，而且进行开发可Halogenfree产品，以便对应欧洲等先进国家的环境规定。长期来看，金刚石的应用范围将扩大到生物工程行业。
通广传媒《现代金属加工》：请问您对全球市场有怎样的展望？对中国市场将实施怎样的拓展战略？
李允永先生：世界市场展望：先进国家考虑生产建设、石材加工用低档金刚石工具，致力于生产产业用金刚石工具，中低档金刚石工具制造正在搬迁到发展中国家；用于汽车航、空行业的铝合金的使用量增加，用于造船行业的PCD/PCBN工具的需求逐渐增加；跨国公司在产业用金刚石工具的全世界竞争结构上占很高的市场占有率；金刚石工具的制造核心技术就是结合剂的合成技术、金刚石和结合剂之间的接合技术、工具的设计及制造技术。按照加工物的特性，把金刚石和结合剂的比率设计到最佳比率是核心；为了很难加工的材料的加工和工具寿命的提高，开发高强度人造金刚石是最近技术开发的潮流；建设、石材用金刚石工具市场的供应过剩和价格下降的现象会越来越严重，其市场会因被分为高档市场和低档市场而中档市场会被缩减；由于美国等先进国家的经济危机的影响，使用在汽车行业的产业用工具市场会被缩减，可是长期来看，产业用工具市场的扩大是不可避免的。
由于前所未有的全世界的经济停滞，因而中国市场也受到影响，但是中国工具市场今年下半年同比会小幅成长，从2010年将得到弹力而大幅成长。特别是制造业的全面停滞的影响，今年上半年工具市场也若干有缩减动态，工具材料商由于库存减少等受到严重的影响。但在世界经济复苏的时候，将会比世界任何市场具有更大的成长空间。
日进公司的销售额中，原来中国市场比率占15%左右，但是现在的比率为增加10‰到25%。美国、欧洲、日本市场的比率占总销售额的45%，是日进公司销售额的大比重，但是2008年下半年的经济危机影响很大。
中国市场则是坚持不懈地扩大日进公司的高增值产品的适用，并且要求开发多种多样的新产品。因此我认为在世界市场中，除了中国市场占的比重增加以外MyCIMT，全世界市场规模到2010年也会增长15%以上。中国市场一直以锯片金刚石、PCD和超硬材料市场为主，一直以来在呈现强势的增长，但是从此砂轮金刚石、PCBN、微小直径的精密硬质合金等的高增值产品的需要会大幅增加。由于市场停滞情况而使现在价格竞争十分激烈，但是为了满足对高增值产品的未来市场的需要，日进公司目前与中国的许多客户合作开发多样的产品。而且经济恢复起来的时，为了满足客户的许多要求的新产品推向市场，正在调整开发日程。通过这些活动，日进公司期待从2010上半年开始，销售额会有前所未有的更急剧的增长。
通广传媒《现代金属加工》：贵公司有怎样突出的技术优势才能够支撑未来发展的信心？
李允永先生：20年以来，日进公司用两面顶压机制造高品质的金刚石。与先进同行企业竞争，把全部产品的70%销售到所在的美国、欧洲、日本等先进企业。大大的提高了技术含量，在节省成本方面具有很大的优势，大大提高了在中国市场的占有率。
金刚石产品：ISD系列产品上市之后，2007年上市具备高热稳定性和高强度特性的加价级金刚石IPD(ILJINPremiumDiamond)系列产品。由于IPD系列产品使用镀TX2产品，提高金属结合剂使用工具方面具有卓越的性能，并且使用镀TN的产品，增加对铜、青铜结合剂的工具寿命，所以受到了客户们的广泛好评。
精密素材产品：上市采用亚微粒级粉末的高品质PCDXUF-II等级产品，在提高抗冲击性、耐磨性方面具有划时代的意义。在PCBN方面，也接受客户们的多样的要求，正在持续地开发而检测提高耐磨性的SB950、SB95N等的新产品。通过这样的努力，与欧洲和日本等先进企业能维持10年以上的交流，而且在品质均匀性、性能和价格等所有的方面得到了广泛认可。
超硬材料产品：虽然跟其他产品对比晚一点开始（2003年），但是每年以60%的速度在成长。销售规模也在不断扩大，在满足客户的多样化要求、产品的技术含量和品质管理力量发挥着领导作用。最近日进公司上市HelicalType和M710、M720等多样系列产品，并加快开发endmill、reamer、drill等切削加工用硬质合金刀具，而且集中开发能够对应欧洲等先进国家环境规定的Halogenfree线路板加工用产品。
2009年是很难预测的一年，这与世界经济大环境有关。可是日进公司却还是把经济不景气的这段时期作为提高市场占有率的机会。据说在汽车竞赛胜负处就是转圆角的时候。要是直开的时候，任何人都可以踏油门，但不熟练的司机转圆角时，自然地放慢速度。2008年日进公司为了准备再跳跃的搭脚板，倾注了很多努力，已经做成表面化的成就。这将把危机的时刻换到机会的时刻的原动力。为了完整的危机管理，在制订极限的成本节减计划，但是在营业方面上打将展开更加进攻性的战略。我们日进金刚石为了提高所有工具制造商的竞争力做出自己的贡献。
1983年，日进公司与韩国科学技术研究所(KIST)开始共同研究而成功开发工业用合成金刚石制造技术；
1988年，在阴城工厂开始大量生产；
1995年，上市ISD-1000系列产品以后，日进公司在锯片金刚石(Sawgritdiamond)技术上具有了优势；
1997年上市精密素材（CuttingToolsMaterials)产品；
2003年上市超硬材料产品（TungstenCarbideMaterials)。属于PCD(PolycrystallineDiamond)产品的IPOL系列产品和属于PCBN(PolycrystallineCubicBoronNitride)产品的IBON系列是精密素材产品；
2004年，在韩国证券交易所上市；2007年，更加强技术经营，纷纷推出新产品：IPD系列产品（高档锯片金刚石产品）、IPDC系列产品（石油PDC产品）、IBN-300、500、700、900产品(使用CBN的产品)等；
2008年，2009年连续还获得在韩国工业技术部门上最荣誉的“蒋英实奖”(直径75毫米PCD开发)。这也充分证明了日进公司在技术领域的领导地位。
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