田丹女士泰珂洛超硬工具（上海）有限公司副总经理

2010-06-11 03:12:53 作者：大山来源：My刀具经销网浏览次数：0 网友评论 0 条

泰珂洛为中国市场注入力量

——访泰珂洛超硬工具（上海）有限公司副总经理田丹女士

●文/ 《现代汽车工业》王丙娥

泰珂洛公司的前身为东芝集团下属子公司“Toshiba Tungaloy”，从集团独立出来后，“TUNGALOY——泰珂洛”，成为一个独立的品牌驰骋于刀具市场。泰珂洛超硬工具（上海）有限公司于2003年成立，产品涵盖车削、铣削、钻削、镗孔等众多种类，特别是在硬质合金涂层方面具有明显优势，引起业界广泛关注。

泰珂洛超硬工具（上海）有限公司副总经理田丹女士

2009CIMT展会上，我们有幸采访到泰珂洛超硬工具（上海）有限公司副总经理田丹女士，了解泰珂洛在中国发展壮大过程中的点点滴滴。

倾力支持汽车工业大力拓展新领域应用

泰珂洛的产品在汽车行业应用十分广泛，据田总介绍，在全球的销售量中，汽车行业的应用占30%~40%。田总表示：“虽然目前汽车行业形势有些下滑，但是从长远来看还是非常乐观，汽车行业还蕴藏着很大的发展潜力。”正如田总所言，国家出台了税收等方面的优惠政策，对于汽车行业给予了大力的支持，所以汽车行业的市场依然十分广阔。田总说：“泰珂洛会充分发挥我自己的优势，加大力量支持中国汽车工业的发展。目前泰珂洛与丰田、东风日产、GM等很多汽车企业都保持了良好的合作关系。”

泰珂洛在材质及涂层方面的具有很强的制造优势，同时，泰珂洛的枪钻产品具有极高的性价比，正是这些优势赢得了广大用户的青睐，在汽车制造业内受到了广泛的好评。田总讲到：“在材质方面，我们一直坚持不断地开发新产品，并且根据汽车行业的加工要求，为用户提供特殊规格的产品。”

汽车行业应用的产品多为非标准产品，那么就要求刀具企业提供强有力的技术支持，田总告诉本刊，除了个别的客户之外，泰珂洛主要通过代理商进行产品销售推广，但是用户对泰珂洛的后备技术支持完全可以放心。田总说：“泰珂洛对代理商的选择非常谨慎，会对其资质、技术能力各个方面进行严格审核，所以，用户完全不必担心泰珂洛产品的技术服务问题。”田总还讲到：“泰珂洛在天津、广州都设有分公司，一旦客户需要产品或技术支持，泰珂洛会在第一时间派技术人员为客户解决现场问题。对于客户所需的某些新产品，日本总部更会派专业工程师到中国来共同研制开发。同时，泰珂洛也会定期派技术工程师拜访客户，跟踪产品的使用情况。”

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目前，航空航天、铁路、船舶、风电等行业受到业界的广泛重视，田总表示：“泰珂洛近年来已经着手进行新产品的研发，为这些领域服务，并且到目前为止，部分产品在实际应用中已经取得了很好的成绩。”

得益于IMC 技术共享与强强联合

泰珂洛于2008年9月归属于IMC（International Metalworking Companies）集团旗下，与伊斯卡、英格索尔、特固克成为兄弟公司。田总讲到：“我们加入IMC集团之后，最大的优势就是技术共享，可以充分利用迄今为止泰珂洛工厂无法制作而市场需要的产品来满足客户的需求。这是我们加入IMC之后最有利的结果。通过强强联合，联手开发，形成一个整体优势。在竞争的时代与特殊的环境下，彼此能够积极吸取其他公司的优势，壮大自己的实力。2009年IMC大连工厂也将导入现有的泰珂洛生产线，以进一步扩大生产能力。”

田总表示，IMC集团下的各个公司，可以进行技术共享，但是没有互换性。泰珂洛在充分发挥自己强项的同时，并借助IMC的专利技术，弥补自身的不足，积极扩大产品的应用领域。

青睐中国市场源于中国情缘

采访过程中，我们谈到泰珂洛在中国市场的发展历程，田总谦虚地表示，对中国市场的开发与建立她只做了一些前期工作，泰珂洛十分感谢中国市场的代理商，感谢总社在销售与技术上对中国市场的支持。“在加入泰珂洛公司之初，我主要负责泰珂洛的欧洲市场。相对于成熟的欧洲市场来说，中国的刀具市场还在蹒跚学步，作为中国人，十分希望能够为中国市场做些贡献。随着与客户、代理商的近距离的接触，也增强了我开发中国市场的决心。更何况做一个拓荒者，开拓也是自己的一个极大的兴趣，对自己这也是一种挑战和价值的体现”，田总真诚地讲到。

采访后记

田总一直很少接受媒体的访问，采访结束后，她说：“在加入IMC集团之后，我觉得更加有义务和责任向市场介绍泰珂洛，让客户对泰珂洛有一个全面的认识。”学习贸易与法律专业，在日本取得法学硕士学位后投身于东芝泰珂洛，作为泰珂洛中国市场发展的见证人与泰珂洛中国市场的领路者，田总表示，“虽然所学专业与现在所从事的工作内容并不完全对口，但是我觉得做什么产品并不重要，重要的是好的思维与清晰的思路，做市场的关键取决于正确的思维方式。”我们相信，这值得所有的人思考。
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